Комплексные поставки строительных материалов с сопровождением спецсчета
Весной мы получили входящее сообщение от специалиста отдела снабжения подрядной организации. Он вышел на нас по рекомендации своего директора и сразу обозначил задачу: «нужно срочно», а сроки по объектам уже «горят». Компания работала на объектах ООО «Газпром добыча Уренгой» и, как это часто бывает у крупных заказчиков, оплаты проходили через специальный счет. Это означало строгие требования к документам: закупки — только у производителей или у официальных дилеров с подтверждением, а по каждой позиции — полный комплект сопроводительных документов.
На тот момент заказчик закупал материалы у разных поставщиков и постоянно сталкивался с одними и теми же проблемами: где-то не могли подтвердить статус дилера, где-то затягивали предоставление сертификатов, а где-то «терялись» сроки, потому что никто не хотел брать ответственность за комплексную поставку. Из-за этого на объекте страдала скорость работ, а у снабжения уходило слишком много времени на перепроверки и согласования.
Мы зашли в проект с простого, но принципиального шага: взяли заявку «под ключ» и включились как единый центр ответственности. На рынке строительных материалов мы работаем с 2016 года и имеем дилерские статусы по широкому перечню заводов, а по ряду направлений выступаем производителем. Поэтому мы смогли закрыть ключевое требование спецсчета — подтвердить происхождение материалов и собрать документы без «хождения по кругу» между поставщиками.
Показательный эпизод случился уже в первый день. По одной из позиций мы предложили утеплитель завода «ИЗБА» с выгодной ценой и доставкой, но через несколько часов заказчик прислал счет от другой компании — дешевле примерно на 10 млн рублей. Выглядело так, будто наш вариант неконкурентен. Мы попросили немного времени на проверку и спокойно, по строкам, сравнили спецификации.
В результате выяснилось, что «дешевле» было не потому, что конкурент поставляет то же самое по фантастической цене. В счете стояли другие позиции: отличались плотность, толщина и количество. Для фасадных работ такие «замены» могли обернуться срывом приемки и серьезными переделками. Мы показали заказчику расхождения, и он, мягко говоря, удивился. После этого он попросил нас проверить еще несколько счетов — и почти в каждом мы нашли некорректные материалы. Так началась системная работа: мы стали не просто «продавцом», а экспертом, который помогает снабжению не допустить технических ошибок и спокойно закрывать объекты.
Дальше объемы росли очень быстро. В Новый Уренгой мы поставили тысячи кубометров утеплителя, а параллельно закрывали заявки по смежным направлениям — от крепежа и анкерных систем до фасадных и кровельных материалов.
В поставки входили система крепления HILTI, кронштейны под видеокамеры REXANT, химические анкера, дюбели, сендвич-панели, ветроизоляционная мембрана ИЗОСПАН AF+ для ремонта фасадов. Для обновления кровли привозили профлист и металлочерепицу, а также пиломатериал — брус и доску.
Отдельным проектом стала поставка гранитного камня в один из самых популярных городских скверов Нового Уренгоя — сквер имени Оруджева. Для озеленения дополнительно поставили более 150 кг семян. Внутри «газпромовского» контура у нас в работе было восемь объектов, включая административные и производственные здания, общежития, медико-санитарную часть. Параллельно стартовали поставки на новый спортивный комплекс «Факел»: уже отгрузили трубы и комплектующие для канализации, а также материалы по гидроизоляции.
Еще одно важное направление — металлоконструкции. Мы подписали контракт на изготовление 730 тонн металлоконструкций, потому что у нас есть собственные производственные цеха общей мощностью более 700 тонн в месяц. Для «Факела» мы уже изготовили и отгрузили 17 машин металлоконструкций и продолжили работать по следующему этапу. Одновременно запустили в производство более 3500 кв. м керамогранита для фасадов, а по ходу проекта довозили керамогранит на входную группу, новую тротуарную плитку для замены старой, несколько километров кабеля и другие позиции по электрике.
С учетом географии Нового Уренгоя мы сразу выбрали стандартный и самый надежный способ отгрузки — автотранспорт. Это решение позволило нам поставить 3000 кубов утеплителя в рекордно короткие сроки: логисты выстраивали график так, что в отдельные дни уходило до семи 20-тонных фур, полностью загруженных материалом.
В подобных проектах решает не «самая низкая цена в счете», а скорость, точность и ответственность. Поэтому мы выстроили процесс так, чтобы заказчик не тратил время на координацию десятков поставщиков: мы считали заявки, предлагали технически корректные аналоги, собирали подтверждающие документы для спецсчета, обеспечивали отгрузку и доставку до объекта. Клиенту оставалось только принять материал и закрывать этапы строительства без постоянного «пожара».
Сегодня мы продолжаем сопровождать заказчика и поставлять материалы на действующие и новые объекты. Если вашему проекту также важно работать через специальный счет, быстро получать корректные спецификации и держать сроки, BATISSUR готов взять поставку на себя и стать единым партнером по материалам — от расчета до доставки.
zavod@batissur.ru
Обратный звонок
